DAS MONETARISIERUNGSVERSPRECHEN UND DIE FALLSTRICKE VON POKÉMON GO - TECHCRUNCH - SPIEL - 2019

Das Supertalent 2016 - Alle Auftritte der dritten Sendung vom 24.09.2016 (Kann 2019).

Anonim

Catherine Tucker Mitwirkende

Catherine Tucker ist Sloan Distinguished Professor für Management und Professor für Marketing am MIT Sloan. Sie ist außerdem Vorsitzende des MIT Sloan PhD Program.

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Pokémon Go wurde seit seinem Debüt im Juli mehr als 100 Millionen Mal heruntergeladen und ist damit das größte mobile Spiel aller Zeiten.

Natürlich hat das Phänomen viel dazu beigetragen, was das für Marketing bedeutet, aber ich interessiere mich mehr dafür, was es uns lehrt, Geld zu verdienen.

Es ist nicht einfach, Geld in einem Ökosystem von unabhängigen Parteien zu verdienen. Trotz all der Presse, die behauptet, dass Pokémon Go lokalen Unternehmen einzigartige Marketing-Möglichkeiten bietet, gibt es in der Tat viele Einschränkungen. Die Behauptung ist, dass kleine Unternehmen neue Kunden gewinnen können, wenn sie ein Pokémon "Gym" oder "Pokéstop" sind - physische Orte, die Spieler besuchen, um Belohnungen zu sammeln oder virtuelle Monster zu bekämpfen.

Aber nicht jedes Geschäft passt zu Pokémon Go.

Denken Sie über den idealen kommerziellen Partner von Pokémon Go nach - die Art von Unternehmen, für die es sinnvoll ist, in das Bestreben zu investieren, Pokémon an seinen physischen Standort zu locken. Ich schlage eine Franchise-Firma wie Jamba Juice vor. Warum? Für den Anfang haben Pokémon Go und Jamba Juice ähnlich jugendliche Markenbilder. Zumindest ist es unwahrscheinlich, dass Pokémon Go-Kunden, die nach Pokémon suchen, versehentlich die bestehenden Kunden von Jamba Juice verärgern würden.

Es ist auch nicht so, dass Pokémon Go von der Jamba Juice-Erfahrung ablenken würde - das beinhaltet eine Menge Wartezeit, um einen Smoothie zu bestellen, und dann viel Warten auf den Smoothie.

Nicht jedes Geschäft passt zu Pokémon Go.

Pokémon Go könnte sogar die Jamba Juice-Erfahrung verbessern, indem es den Kunden ermöglicht, sich während des Wartens zu amüsieren. Vergleichen Sie dies mit einer potenziellen Poké-Partnerschaft mit einer Bank. Obwohl es eine ähnliche Dynamik des Wartens gibt, besteht die Gefahr, dass Pokémon Go-Spieler die Hauptkunden der Bank verprellen würden, die wahrscheinlich wenig Geduld für Tweens und 20-Jährige haben, die Pikachos mit ihren Smartphones jagen.

Der springende Punkt ist, dass es immer dann, wenn die Zielsegmente nicht übereinstimmen, oder dass das Pokémon-Spielen dem, was Kunden normalerweise bei einem physischen Einzelhändler tun, im Weg steht, es die Monetarisierungsfähigkeit des Partners einschränkt.

Eine weitere Annahme ist, dass Pokémon Go durch das Sammeln von Daten über die Standorte und Bewegungen seiner Nutzer eine Menge Geld verdienen wird und dass Vermarkter diese Daten einfach nutzen können, um den Umsatz zu steigern. Es ist jedoch schwierig zu sehen, wie diese Daten speziell sind. Viele Apps und Smartphone-Betriebssysteme sammeln detaillierte, spezifische Standortdaten auf Benutzerebene.

Betrachten Sie Waze, die Echtzeit-App, die Benutzer in ihren Autos verfolgt. Betrachten Sie Foursquare, wo Nutzer ihren Freunden zeigen, wo sie einkaufen und essen gehen. Oder Facebook, auf dem Benutzer ständig ihre Standorte durch Status-Updates teilen. Um zu argumentieren, dass Pokémon Go etwas sehr Wertvolles in seinen Daten hat, muss es sein, dass die Daten einzigartig sind. Aber es ist nicht.

Trotz dieser Einschränkungen bietet Pokémon Go Unterrichtsstunden zur traditionellen Preissegmentierung an. Insbesondere ist es wichtig zu verstehen, welche Funktionen Ihres Produkts für die Segmente Ihres Zielmarktes, die Geld für sie zu zahlen haben, preisunabhängig sein können.

Nehmen wir zum Beispiel die Möglichkeit, "Weihrauch" - wichtige und wertvolle Trainerwerkzeuge für den Fang von mehr Pokémon und seltenen Pokémon - im Spiel zu kaufen. Als Elternteil von Kindern, die Pokémon Go spielen, haben Sie zwei Möglichkeiten: 1) Lassen Sie Ihre Kinder Pokémon in Ihrer Nachbarschaft jagen; Wenn Pokémon in der Mitte der Straße erscheint, versuchen Ihre Kinder, das Pokémon mitten auf der Straße zu fangen. oder 2). Erlaube deinen Kindern, Weihrauch zu kaufen, und die Pokémon kommen zu ihnen, wenn sie in deinem Garten herumlaufen. Sie müssen kein Hubschrauber-Elternteil sein, um zu sehen, wie wichtig es ist, Kinder abseits der Straße zu halten.